株式会社ライドウィズ ／ ディスカッション資料（未決定）

温度帯×サイズの4パターンを標準とし、発地ごとに1組ずつ持つ

作成日 2026-07-25 作成 佐々木＋Claude 領域 めっけMON 性格 構想段階・社内MTG用 共有範囲 社内限定

結論｜送料の考え方

  1. 〇 発地ごとの送料設定（沖縄などからの発送は別料金）
  2. ✖ 送付先による送料変動（仕組み上できない＝全国一律で確定）
  3. 〇 温度帯 × サイズ は設定可能
  4. △ 温度帯×サイズで組むと送料無料は設定できない（送料無料を採るには企業を温度帯で分けて登録する必要があり、企業ページが2つに分裂する）
  5. → 温度帯×サイズの4パターンを標準料金とし、発地ごとにその4パターンを持つ（沖縄発・北海道発は金額を上乗せした4パターン）

※ この形を採る＝送料無料は設けない、という選択を含みます。
※ 残る論点は「サイズを誰がどう判断するか」の1件（4章）。

料金の型
4パターン
温度帯2 × サイズ2
発地
＋1エリアごと
4パターンを1組ずつ持つ
送料無料ライン
0本
▼ この形では設けない
残る論点
1件
サイズを誰が判断するか

1この5行がなぜそうなるか

整理根拠（すべて実機で確認済み）
〇 発地ごとの送料設定 レート表は出店企業ごとに持てる。発地は企業に紐づくので、沖縄発の企業には沖縄発の金額を入れればよい。出店確定後にレートを1組足すだけ
✖ 送付先による送料変動 宛先で変える仕組みが無い。Shopifyのゾーン別レートに切り替えると、PVがその金額を読まず企業への支払いが狂う（注文4件の突き合わせで実証）→ 全国一律で確定
〇 温度帯 × サイズ 商品の送料区分コードで表せる。温度帯は実装済み、サイズは設計済み（DEC-0143で実施保留中）
△ 送料無料は設定できない 計算方式は1企業1つで排他（レート作成画面のベンダー候補に既存4社が出てこないことで確認）。重量方式＝温度帯・サイズ／金額方式＝送料無料。両方は持てない
△について、もう一段の注意 「温度帯×金額なら送料無料を設定できる」はそのままではできない。金額方式にすると温度帯もサイズも一緒に消える。 温度帯を残したまま送料無料をつくるには出店企業を温度帯で2つに分けて登録する（「浜勘」「浜勘（冷凍）」）必要があり、 企業プロフィールページが2つに分裂する（精算も2本）。詳細は2章。

2送料無料を採る場合に何が起きるか（△の中身）

この資料の結論＝採用
温度帯 × サイズ（重量方式）
✅ 箱の大きさに応じた料金
✅ 企業ページは1社1つ
❌ 送料無料は設けられない
送料無料を採るなら
温度帯 × 金額（企業を2登録に分割）
✅ 「◯円以上で無料」が自動で企業負担
❌ サイズを反映できない
❌ 企業ページが2つに分裂

サイズを捨てると誰が損をするか

注文の例実費一律¥1,200なら誰が負う
ワイン1本 ¥7,700（小さい・高い）¥940＋260企業の得
詰め合わせ ¥3,000（かさばる・安い）¥1,530−330企業の損
米・野菜など重量物 ¥4,000¥2,040−840企業の損
産直の商材特性と合わない 金額方式は「安くてかさばる」商品ほど企業が損をする。産直で扱う米・野菜・加工品はまさにその形で、 出店企業が増えるほど歪みが広がる。これが温度帯×サイズを採る理由。

参考｜送料無料を設けた場合の企業負担

閾値¥10,000だと、クール品は企業の取り分の2割が送料に消える
企業の取り分＝商品代×85%／実費＝常温¥1,000・クール¥1,700（60サイズ）
送料無料ラインの閾値別に、出店企業が飲む送料が取り分に占める比率を示す棒グラフ。常温とクールの2系列
最も重いのは浜勘（高単価＝無料ラインを超えやすい × クール＝実費が高い）。採るなら事前合意が前提。

3料金表の形｜発地ごとに4パターンを1組ずつ

🔴 「標準料金 ＋ 発地の追加料金」という足し算はできない レートは企業ごとに1つの表で、標準表と加算額を別々に持つ仕組みが無い。 実際は発地ごとに4パターンの金額を丸ごと書くことになる（結果は同じだが、設定の形が違う）。
　常温・小常温・大クール・小クール・大
関東発（標準）¥1,000未定¥1,500未定
北海道発＋520＋520＋520＋520
沖縄発＋520＋1,180＋520＋1,180
発地の上乗せは一律にできない 上乗せ額はサイズで決まる（温度帯では変わらない＝クール加算は発地によらず同額のため）。 北海道発は小も大も＋520で足りるが、沖縄発は小＋520に対し大は＋1,180と倍以上に開く。 「＋◯円」で片付けると、沖縄の企業さまが大きい箱で損をする。
この表の確度 上乗せ額はヤマト公表タリフ（2025-10-01改定）の関東発着地別から算出した目安。 沖縄発・北海道発の実額は未照合で、契約運賃（公表比2〜4割引が一般的）も企業ごとに異なる。 「常温・大」「クール・大」の金額も未確定（＋400〜＋600の案がある）。

顧客にはこう見える

送料表ページ（全社共通・1枚）
お届け元常温クール
関東から（小）¥1,000¥1,500
関東から（大）未定未定
沖縄から（小）¥1,520¥2,020
※ 全国一律です（お届け先による違いはありません）
※ 同じ条件なら、どの企業でも同じ料金です
※ 一部離島を除きます
商品ページ（価格のすぐ下）
紅ズワイガニ 500g
¥6,800税込・送料別
送料 ¥1,500（クール便・全国一律）
お届け元：茨城
※ 金額はすべて仮置き

4残る論点｜サイズを誰がどう判断するか

問題
注文ごとの箱サイズは人には判断できない
1個なら60サイズ、3個なら100サイズ。中小企業さまに毎回の判断はお願いできない
解き方
商品登録時に1回だけ決める
区分コード＝その商品1個の「かさ」。注文内のコードを合計して帯を決める仕組みなので、合計かさ＝箱サイズになる
かさ指数の設計イメージ（数値は仮）
商品1個のかさ常温コードクールコード注文合計での箱サイズ
小（ナッツ・調味料）10010,100〜299＝60サイズ
中（ワイン1本・小箱）20010,200300〜599＝80サイズ
大（カニ・詰め合わせ）40010,400600〜＝100サイズ以上

企業への聞き方（案）

A
代表パターン選択
「どれに近いか」を3択で選ぶだけ
B
個数で聞く
「100サイズの箱に何個入るか」
C
AI推定＋当社確認
写真と内容量から推定
D
実寸ヒアリング
正確だが企業の負荷が最大
次の一手（提案・未実行／外部反映は承認ゲート） 1. サイズの帯境界と聞き方を確定（＝この論点）
2. PV設定 Vendors can set their own shipping rates をOFF（現在ON＝企業が書き換えられる）
3. 「常温・大」「クール・大」の金額決定＋出店企業に契約運賃の実額を確認
4. 商品ページ＋送料表ページの事前開示（DEC-0121で決定済み・未着手／テーマは金澤さん確認必須）
5. 沖縄企業の出店確定後に沖縄発の4パターンを追加

5根拠・出典

着地（宛先）を軸にできないことの実害グラフ
関東発を全国一律にすると、近距離は＋60円、遠距離は−460円になる
茨城・大洗発／ヤマト60サイズ（2kgまで）公表タリフ 2025-10-01改定／単位：円
着地別のヤマト宅急便60サイズ実費を示す棒グラフ。関東・南東北・関西は940円、北海道・九州・沖縄は1,460円。レート1,000円の水準線を重ねている
この差損を負うのは出店企業（送料は全額が企業に帰属）。発地を軸にしても、着地のばらつきは残る。
統一で飲んだコスト＝RWワインの実費割れグラフ
ワインは本数が増えるほど重い。¥1,000にしたため2本目から赤字になる
750mlボトル・関東内／ヤマト公表タリフ 2025-10-01改定／単位：円
ワインの本数別配送実費を示す棒グラフ。1本940円、2本1230円、6本1530円、12本2040円。現行レート1,500円と統一後の1,000円の水準線を重ねている
棒＝実費／点線＝送料レート。棒が点線を超えた区間が赤字。RWは自社・対象2商品のみのため、統一の対価としてここは飲む判断になる。
ワインの本数別・実費と収支数表
関東内配送・公表タリフ（現金・税込）
本数 梱包込み重量 箱サイズ 実費 ¥1,000なら ¥1,500なら
1本約1.2kg60940円＋60円＋560円
2本約2.4kg801,230円−230円＋270円
6本約7.2kg1001,530円−530円−30円
12本約14.4kg1202,040円−1,040円−540円
現行レートの実測値（2026-07-25・PV管理画面）実測
  • 株式会社浜勘／燻舎／株式会社ライドウィズ：常温帯（1〜9,999）¥1,000／クール帯（10,000〜999,999）¥1,500 ＝ 実企業3社が完全に同額
  • 尾道水産：1〜999＝¥1,000／1,000〜99,999＝¥2,000。テスト用ダミー企業（DEC-0119）のため実企業の前例としない

RWの常温は2026-07-25に ¥1,500 → ¥1,000 へ変更済み（佐々木）。これで全社統一が成立し、以前の「RWのみ常温¥1,500」という例外は解消された。

顧客向け表示の金額は、このPV管理画面の実測値を典拠にする（レート変更時は表示も同時に更新する）。

「宛先別にできないのか」を2026-07-25に再確認した結果再確認

できること（Shopify Admin API・2026-07-25 読み取り専用で再確認）

  • 配送プロファイルは1本（一般プロフィール・既定）。ゾーンは「国内配送」1つに JP-01〜JP-47 が全部同居。配送方法はPVのCarrier Serviceのみ、登録キャリアサービスもPVの1件のみ
  • 47都道府県が個別に識別されているため、ゾーンを分割して固定料金を置くことはShopify側の機能としては可能（当初「地域で変えられない」と書いていたのは不正確）

できないこと

  • 注文10件の実データで、送料の計算主体が2種類混在していることを再確認（#1041〜#1044＝PV／#1036〜#1040・#1045＝marketplace shipping service という別アプリ）。PVがレート提供者でない注文が実在する
  • 2026-07-20の観測では、それら非PV注文でPVの記録額が実請求額と一致していなかった（実請求¥1,000／PV記録¥2,000）。PVは自分のレート表で支払額を決めていると読める
  • したがってゾーン別に集めても、企業へは全国一律の額が支払われ、差額は当社に残る。「宛先別に集めて宛先別に払う」ができない

PV管理画面でも直接確認した（2026-07-25・佐々木さんログイン・読み取りのみ・保存していない）。レート作成画面の Calculate rate by は6択——Order／Line Item／Order Range／Order Weight（選択中）／Real-time Rates（Shippo・Shipstation連携）／No Shipping Rate。地域・都道府県・ゾーンにあたる選択肢は1つも無い。前回記録の4択より2つ増えていたが、いずれも地理軸ではない。

🔴 【未実施】注文#1038のShipping欄の再確認は、PVの注文一覧が日付範囲（06/25〜07/25）で絞られており該当注文が出てこなかったため未了。日付範囲を広げれば1クリックで確認できる。

なお「差額が当社に残る」構造は、当社が距離差を引き受ける前提なら不都合ではない。全社統一を採る本案では宛先別に集めないため今回は使わないが、将来の選択肢としては閉じていない。

送料無料を出店企業の負担にできるか未確定

🔴 2026-07-25にPV管理画面で実機確認（佐々木さんログイン・読み取りのみ・保存していない）。使える機構が2つ見つかった。

機構A：送料そのものの帰属を切り替える（レート設定画面の Fulfillment handled by?）

  • Merchant (you)＝送料は当社のコミッションに加算される
  • Vendor/Seller＝送料は企業のpayoutに加算される　← 現在これ
  • Both Merchant and Vendor＝送料を総売上に加え、コミッション率で分割する

＝「送料をどちらが取るか」は3通りに切り替えられ、折半モードも実在する。ただしこれは送料収入の分配であって、送料無料にしたときの穴埋めの原資とは別物である点に注意。

機構B：割引の負担方式（Settings > Calculations > Discounts）＝ストア全体のグローバル設定で Split Discount／Merchant Bears Discount（現在これ＝RW全額吸収）／Vendor Bears Discount／もう1つ の4択。

引っかかりは3つ。

  • 機構Bはグローバル設定のため、vendorごと・施策ごとに切り替えられない。Vendor Bears にすると、現在ACTIVEなウェルカム¥500オフ等の商品割引まで一斉に企業負担になる
  • 機構Bが「送料の割引」にも効くかは、画面の説明文からは判断できない（例示はすべて商品代ベース）。PVは送料を別項目として自分のレート表から算出しているため、送料無料にしても企業には¥1,000が支払われRWが丸ごと被る可能性が高い
  • 同じ問題はDEC-0139（お試しの¥500還元を出店者負担にする）で既に未解決のまま残っている

現実的な代替＝契約で解く。per-orderの自動処理ではなく、販促企画へのエントリー制＋月次の販促協賛費として控除（PVのCustom Deduction）。出店企業の事前合意が前提になる。

方針としての見立て。DEC-0128は「獲得系クーポンの原資は全額ライドウィズ負担の獲得投資」と定めており、送料無料ラインは典型的な獲得施策。立ち上げ期に企業へ原資を求めると出店のハードルが上がる。まずRW負担で始め、効果が出た段階でエントリー制の折半（Split）へ移すのが筋。閾値型はAOVを押し上げて企業の売上も増やすため、折半には理屈が立つ。

「送料無料ラインが1本も無い」の実査（2026-07-25）実測

Shopifyの割引を全件読み取り（discountNodes・読み取りのみ）。

  • 送料無料コード MEKKE-WELCOME／MEKKE-CART（¥3,000以上）＝ともに EXPIRED（2026-07-19に停止・使用0回／DEC-0129）
  • 自動適用の送料無料（DiscountAutomaticFreeShipping）＝0件
  • 現在ACTIVEな割引は金額オフ3本のみ（ウェルカム¥500／リピート¥300／お試し連動¥500）

加えて DEC-0128 が「送料無料の常設ライン（金額閾値型）は今は設けない」と明示的に決めている。設けるならDECの更新が必要。

損益分岐の式＝RW粗利 ＝ 商品代×15% − (商品代＋送料)×3.6% − 送料。決済手数料3.6%はDEC-0146の実数（商品代¥5,000・送料¥1,000で粗利¥534）からの逆算値であり、請求書で直接確認したものではない。

出典・未確認・この資料で扱っていないこと前提
  1. PuppetVendors 管理画面 Settings > Shipping Rates／Calculations（2026-07-20 実機・読み取りのみ）
  2. Shopify Admin API deliveryProfiles／carrierServices／注文の shippingLines（2026-07-20 読み取り専用）
  3. ヤマト運輸 宅急便運賃表（2025-10-01改定・公表タリフ・現金・税込／2026-07-19 実査）。機械抽出のため、設定前に発地=茨城で公式料金検索の照合が必要
  4. ストアフロント実査（2026-07-19。商品ページ・FAQ・特商法表記・/policies/shipping-policy＝404）
  5. Shopify 割引の全件読み取り discountNodes（2026-07-25 読み取り専用）＝送料無料の常設ラインは0件
  6. 決定台帳：DEC-0082／0099／0114／0119／0121／0124／0125／0127／0128／0137／0143／0146／0153／0157
  7. 【未確認】出店企業（浜勘・燻舎）の実際の契約運賃（公表比2〜4割引が一般的とされ、当社からは見えない）／複数企業をまたぐカートの送料合算挙動（2026-07-25にテスト確認項目へ追加済み。送料無料ラインを設けるとRWが2社分を負担する可能性）／決済手数料3.6%は逆算値
  8. 【扱っていない】往路送料のみ。返品送料（DEC-0105）・お試し販売の送料（DEC-0139/0140）・クーポン原資（DEC-0128/0131）は別論点
  9. 裏付けメモ：20260725_送料体系のあるべき姿_論点整理と推奨_v1.md（同フォルダ）
  10. 本資料は議論用の未決定文書です。Shopify・PuppetVendorsへの設定変更、出店企業・顧客への発信は一切行っていません